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3万亿的亲子市场,盘点你仅剩的入场机会

  据携程、驴妈妈等网站的数据,今年儿童节出游人数是去年同期的3倍,儿童旅游市场潜力大。小编想说,点开手机的大家都是市场的积极贡献者,亲子游市场的火爆是必然的。亲子游只是亲子市场的一个重要分支,今天聚募带你看看儿童节背后的亲子市场到底有多大。(文章信息量比较大,慎点!)一都是二胎的锅咯?在互联网+时代背景下,国内亲子产业正呈现出三大趋势。一方面,二胎政策的利好使中国每年的新生人口出生数量进一步增长,亲子用户基数持续扩大;同时居民消费实力和消费观念在不断升级,对孕婴童相关产品的消费投入持续提升;另一方面,移动智能终端已成为标配,亲子主力用户在线时间长,消费呈现出场景化、个性化的特征。                                                                                                     

       易观智库研究报告显示,2015年亲子产业整体市场规模已突破2万亿元,预计2018年亲子行业市场规模有望突破3万亿元。互联网+旅游的下一个风口从2015年年初开始,在资本市场里有三个字逐渐成为了互联网投资领域的关键词,并且热度一直持续到现在。这三个字就是“亲子游”。1、格局一直都在下从草根旅游达人,上到诸如携程、驴妈妈等在线旅游平台甚至于传统旅行社、酒店,也在自身主营业务中注入“亲子元素”。各大旅游OTA平台也利用其成熟品牌和平台流量的优势,先后开设亲子游频道,一直以来都没有彻底放弃旅游细分市场的争夺互联网旅游OTA平台已经进入了寡头并购阶段,携程与艺龙的联手,携程与去哪儿的暧昧口水战,都向我们昭示着旅游的综合平台市场已经到了最后的收官或者资本的收获期,新的机会窗口已经不多。

  

       而在垂直细分领域,更多的新创企业加入其中,“互联网+旅游”经历了综合旅游线上平台,以及线上向线下渗透的旅游O2O,即将进入后“互联网+旅游”的竞争格局中,更多的针对垂直细分领域的平台产品和O2O业务将出现。2、亲子游市场的机会与挑战亲子游市场是一个能够明确目标用户群体,直接针对垂直人群进行产品服务提供的垂直细分旅游市场,亲子游市场又是一个入门门槛相对较低的市场,市场主体的家长,或者具有旅游经验的达人,以及拥有旅游消费资源的供应商都拥有切入市场的先天条件,通过朋友圈亲子游线路的规模扩大版,便可以轻松实现市场的切入虽然市场空间巨大,进入门槛也相对较低,但将这样的市场空间转化成实质性的商业模式和体量规模还有诸多的条件限制。3、亲子游市场主流模式分析1麦淘亲子游——成立时间:2014年9月——融资经历:2014.10 天使 盛大 百万级2015.7.27 开物华登领投,有成基金跟投4000万人民币——模式:平台模式,通过C2B链接用户与服务商,让用户的个性化需求得到批量定制童游亲子营——成立时间:2014年——融资经历:2015.5 深圳高新投 百万美元级——模式:UGC和PGC模式形成产品线路并加以优化设计。同时连接旅游达人、用户、机构,形成消费闭环。目前,进入亲子游市场的麦淘(华东)和童游(华南),其创始人都来自传统旅游行业。麦淘创始人谢震曾经是旅游平台艺龙网的COO,而童游创始人的曾义则拥有十年的旅游行业媒体记者以及旅行社从业经验,二者虽然一个来自传统旅游市场,一个来自互联网旅游平台,共同特征都具有旅游行业从业经验,都具有旅游行业“科班”出身的特征。4、从哪里来到哪里去亲子游市场本身是一个刚需市场,随着人们生活水平提高,对于服务消费层次要求的进一步增强,这种需求进一步被放大,来自民间自发的组织以及旅游达人的执着努力,一直保持着这样一个市场的初步繁荣,随着垂直细分互联网平台,诸如麦淘、童游、童子军等的加入,亲子游市场的商业化开发进入了全新的竞争格局。未来,更多民间力量以及具有一定影响力的旅游达人,会看到行业发展的新态势,特别是资本进入行业的大趋势,选择利用自己的资源和影响力开始进行产品标准化和商业化开发,并进入到一个全面竞争的红海市场之中。

  

      目前已经具有一定品牌知名度和规模的产品平台,诸如麦淘和童游等区域性的,拿到风险投资的产品,会借助资本的力量,加快产品平台的建设,用户规模的扩展以及产品标准化和规模化的扩张。而传统的OTA平台,以及BAT巨头,自身都会通过旅游行业的平台进行相关业务的拓展,诸如携程、途牛等的亲子游栏目,以标准化的产品提供来吸引细分人群,开拓垂直市场,但相比较而言这种体系内部的垂直行业的深耕,其效率无法得到提高。三亲子智能硬件,又一座金矿一个领域的刚需正在被验证:与亲子相关的智能产品。1、 产品无处不在走在街边偶尔会讲故事的娃娃,会唱歌的书,会走路的机器人,会游泳的橡胶鱼……虽然技术简单,但这说明,儿童领域本来就有一些“智能”创新,且还有更多可为之处。智能点读机:传统点读机只能点读特定书本的内容,未来基于图像识别和语音合成技术,点读机可以搜索周围的环境,家里的物品,学校的书本,点什么说什么,帮助儿童更好地认识世界;


  对话机器人:百度在江苏卫视答题的小度机器人未来或许也会推出儿童版。随着语音技术、搜索技术和人工智能的发展,对话机器人将更加成熟,成为科普玩具。儿童手表:儿童手表的核心功能是定位孩子,预防丢失。深圳则有厂商已经生产出可以打电话的儿童手表了,这样孩子寻找爸妈就十分方便,家长如果想知道孩子所处环境则可直接启动监听功能。智能儿童鞋:一家叫做云朵的智能儿童鞋,核心能力同样是定位,可以在孩子离开特定位置区域发布预警信息。当然它的外观设计也十分偏向儿童风格。2、儿童智能硬件是刚需市场一是儿童需要傻瓜式的产品,“智能”如语音对话、图像识别有用武之地;二是智能硬件目前不少本身就是玩具,比如手环,只是玩的人是成年人,为何不能给儿童做智能玩具呢?玩具本身就是个存量市场,可以被升级改造;三是做儿童产品的用户与客户是分离的,买单的人想为孩子花钱,愿意试错,用的人开心就好了,并没有成年人看产品那么功利的需求。3、巨头入场机会何在?


  不仅是360、小米和乐视等后起之秀,从来不错过市场热点的BAT也没有放过亲子这块“蛋糕”。百度的硬件计划较为庞大,自有品牌的数款产品之外,服务于健康云的dulife智能硬件设备品牌,咕咚手环、Boom Band手环等明星产品。阿里在推出魔盒之后,也开始了亲子硬件的市场探索和开发。腾讯在与TCL联合推出“冰激凌”电视之后,还推出了智能摄像头及小小Q机器人等硬件,但是这些硬件都没有火起来。“无论是BAT,还是360、乐视、小米和优酷土豆,这些互联网企业要撬开的亲子领域,不仅是一个千亿级市场的大门,还是一个新的未来。”亲子教育,创业者的机会据中国第五次人口普查的数据显示,国内0~3岁的婴幼儿总量高达7000万,0-6岁幼儿约有1.8亿;每年新出生人口达到2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新,奠定了亲子教育市场坚实的客户基础。据业内估测亲子教育整体市场规模在2013年达到了320亿,预计2020年将达到1000亿,尽管如此,中国的亲子教育市场还是处于一个非常初级的市场,市场开发率不足1%。


  目前,国内亲子教育总体来说还处于刚起步阶段,理论与实践基础都要晚于欧美发达国家。尽管国内互联网巨头都在积极布局亲子教育市场,但是亲子教育这座大金矿并非是一两个巨头就可以吞下的。亲子教育的市场价值还包括产业链的上下游,及亲子教育的各个分支,例如早教、亲子玩具、亲子教育视频等都是摆在创业者面前的巨大机遇。当然在这个领域还有更多的用户需求等待着创业者去发掘、满足,亲子教育体系中的各个短板会逐渐被新兴的智能硬件所填补。五娱乐化的亲子时刻1、亲子影视近两年,由于亲子互动类综艺节目尤其是《爸爸去哪儿》的热播,让所有人看到了亲子娱乐IP的巨大发展前景。据统计,国内儿童群体的数量达3亿,儿童业态消费总额超过万亿元,亲子旅游、娱乐、教育等细分领域市场价值都在千亿以上。而随着“二胎”政策的全面放开,儿童业态消费潮也再次成为关注焦点,预期儿童人均消费力提高三倍。最近我们看的完成A轮3000万元融资的环球悦时空,2016年全面启动“北京家庭欢乐季”项目;金鹰卡通携手中国母婴电商翘楚蜜芽,带来了直播 “蜜芽六一惊奇夜”等等,借势互联网营销,实现线上、线下联动的亲子娱乐注定会越来越成熟。

  2、亲子游戏国内手游用户规模超5亿,接近半数的中国人在玩手游。其中,儿童作为手游用户群体之一,由于对游戏的过度沉迷,以及游戏质量和内容的良莠不齐等原因,让众多家长忧心不已。儿童教育游戏市场必将走向智能化、平台化、社交化和精品化,在“四化”的过程中,大量的劣质游戏将被市场所淘汰。六除了打折,亲子产品还需要什么儿童消费是一个相对高频的市场,并且在这个垂直市场当中也聚集了不少创业公司。其中大部分公司还是以打折优惠的方式吸引用户,同质化竞争相对严重。除了打折优惠之外,优质的服务应该也是用户的强需求。如今各种针对儿童市场的活动和商家越来越多,而家长在孩子身上的花费也在家庭支出中占很大比重。在儿童服务市场当中,除了推出亲子游板块的巨头,比如携程,大众点评;也有一些像父母邦和宝贝走天下这一类创业公司。而这类流量导购平台需要强大的运营才能吸引到足够的用户。

  七亲子服务也可以O2O或许是因为第三产业服务业本身便在升级改造,又遇到移动互联网这波大势,本地生活服务与互联网结合的O2O概念在中国特别风靡。早教以及亲子教育正是典型的围绕生活半径的服务。


  这些服务包括少年素质提升学校,比如少儿MBA;线下技能和兴趣培训班;托管看护;游泳技能学习;儿童乐园;亲子摄影;乐高中心等等。它们需要找到精准的妈妈群体,互联网是极佳的工具。因此太平洋、广州妈妈网、19楼等传统本地社区开始基于移动产品探索O2O模式,比如组织线上社区+线下活动;线上评测+线下试用等形式的新型O2O营销。红孩子和宝宝树这两个并驾齐驱的母婴电商一个开始涉足线下店,一个开始涉足早教产品,其外还有一些专注早教、奶粉、海淘的母婴O2O项目。


  亲子市场还有很多的细分领域,包括亲子健康、婴童电商等等,每个垂直细分领域都有它的机会所在。比如做媒体的《凯叔讲故事》和《年糕妈妈》。凯叔称自己已经讲了近600个故事,在网上的播放量超2.5亿次。不过现在的“凯叔讲故事”更像是一个以“故事”为切入点的亲子版“罗辑思维”。年糕妈妈是浙江大学医学硕士,全职妈妈,专注婴幼儿科学养育、婴幼儿睡眠、辅食添加、良品推荐、母婴健康、早教知识。在刚刚结束的2016美团大众点评“互联网+亲子行业大型主题峰会上,美团大众点评到店综合事业群总裁吕广渝表示,未来亲子业务营销核心的三大关键词,即大数据应用、全周期解决方案、联动线上线下;并为亲子商户带来了覆盖从品牌推广、流量获取及交易闭环的营销全周期的产品矩阵。这可能就是最近几年亲子市场可以遇见的发展方向。

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